Büyümenin Değil, Sürdürülebilirliğin Gerçek Ölçüsü
Bir işletmenin cirosunun artması, tek başına finansal başarı anlamına gelmez. Gerçek performans, her ürünün, her müşterinin ve her kanalın kâra katkısının ayrı ayrı ölçülmesiyle anlaşılır. Bu nedenle kârlılık analizi, finansal yönetimin en kritik ve en sık ihmal edilen süreçlerinden biridir.
Ciro, işletmeye hız kazandırır;
kârlılık ise o hızın ne kadar sürdürülebilir olduğunu belirler.
Akademik olarak kârlılık analizi;
- Birim maliyetlerin doğru hesaplanmasını,
- Katkı payı (contribution margin) analizinin yapılmasını,
- Karlılığı düşük veya negatif ürünlerin tespit edilmesini,
- Müşteri segmentlerinin kâra göre sınıflandırılmasını,
- Kaynak dağılımının kârlılık oranlarına göre optimize edilmesini
gerektirir.
Kârlılığı bilinmeyen bir ürün portföyü, işletmeyi görünmez maliyetlerle yavaş yavaş eritir. Bu nedenle “çok satmak” değil, doğru ürünü doğru maliyetle satmak esastır.
Unutma:
Sürdürülebilir büyüme, cirodan değil; ölçülmüş ve yönetilen kârlılıktan doğar.
Arconsil Ticari Danışmanlık